根據《中國女性彩妝報告》顯示，2016年-2019年中國護膚品及化妝品市場的零售額平均將按年增長12.8%，比全球的6.0%要高。然而，作為中國之光的彩妝品牌瑪麗黛佳，近年來在彩妝市場上的表現卻不容小覷。它是第一個入駐絲芙蘭的中國品牌，更是在17年榮獲天貓雙十一國內彩妝品牌的銷售冠軍。 作為目前國內增長速度最快的彩妝品牌之一。它所針對的目標客戶群是愛彩妝、愛冒險、愛嘗試的年輕群體。年齡層不僅覆蓋了90後，更是滲透至00後。價格在百元左右的單品更加穩定了目標群體的結構。在2017年與骨灰級玩家的肯德基聯手推出的跨界行銷，在線上天貓旗艦店推出了合作限量款彩妝唇膏，與此同時肯德基線下主題門店也同步啓動。這一行銷吸引了一批年輕的「探險家們」，與品牌的目標客戶群不期而遇。   新零售：線上線下會員數據打通 自2017年起，新零售成為了一大熱門話題。瑪麗黛佳成為了踐行新零售的領軍品牌，推出了線下無人自動販賣機。用戶可在自動販賣機透過掃碼關注天貓旗艦店，只需支付9.9元的體驗價來獲取口紅中樣唇膏，並可透過支付寶進行支付。線下自動販賣機的出現，不僅提升了消費者線下購買的便利程度。品牌更可透過自動販賣機有效地獲取到新客信息，並吸引至天貓平台。目前，品牌已打通線上及線下的會員體系，讓用戶可在線上旗艦店及線下百貨商店進行積分和積分兌換。   一物一碼技術運用 在瑪麗黛佳的產品包裝盒外側，有防偽積分卡的標示，用戶根據提示揭開表層，即可掃碼進入h5頁面進行真偽查驗。與此同時，查詢防偽碼的動作可為用戶帶來額外5積分。每個產品只可以進行一次查詢，如遇重複查詢，系統會自動提醒首次查詢時間。之後會有會員開卡的指引動作，當手機與微信會員中心自動綁定後，會收到額外100積分。 總結：SWOT分析 [...]